À qui s’adresse cette formation ?
La Licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services s’adresse :
- Aux titulaires d’un niveau BAC+2 du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, Carrières Juridiques, BTS NRC, MUC, Assurance & CI, licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines
La formation
La Licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur Diplôme de niveau bac + 3 qui se prépare en une année en apprentissage au sein du Groupe Ozanam Lille.
La licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise (B2B Business to Business).
Elle permet d’acquérir les savoirs fondamentaux qui permettront de s’adapter tout au long de la vie professionnelle à la progression ou la réorientation de leur carrière.
Elle permet d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement commercial.
Les objectifs de la formation
À l’issue de la licence professionnelle Commercialisation de produits et services, le titulaire sera capable de :
- Analyser un marché B2B et identifier les opportunités commerciales dans un environnement industriel ou de services interentreprises, en mobilisant des méthodes d’étude et de veille adaptées à la complexité des secteurs d’activité.
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing intégrant la dimension technique des produits et services, en cohérence avec les objectifs de développement de l’entreprise ;
- Conduire un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, en s’appuyant sur des techniques de négociation avancées adaptées aux interlocuteurs professionnels (prescripteurs, décideurs, acheteurs).
- Gérer les risques financiers liés aux négociations commerciales et aux contrats, en appliquant les outils d’analyse adaptés à la sécurisation des affaires.
- Piloter la relation client dans la durée, en assurant le suivi des engagements contractuels, la fidélisation et le développement du portefeuille.
- Collaborer avec les différentes parties prenantes internes et externes (direction technique, logistique, partenaires) pour garantir la cohérence entre l’offre commerciale et les capacités opérationnelles de l’entreprise.
- S’adapter à la diversité des interlocuteurs et des contextes professionnels, en intégrant les spécificités sectorielles des marchés industriels et des services.
La poursuite d’études
La Licence professionnelle a été conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, elle vise et permet une entrée immédiate dans le monde du travail et n’a pas pour objectif la poursuite d’études, même si celle-ci peut être envisagée, par exemple en Mastère Manager commercial et marketing.
Les métiers visés
- Assistant commercial
- Chef de secteur
- Conseiller chargé de clientèle
- Technico-commercial
Les modalités et délais d’admission
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage.
Inscription sur dossier à retirer au secrétariat de l’UFA Ozanam, 238 Faubourg de Roubaix à Lille – 59000 Lille, puis entretien individuel dans un délai de 15 jours après réception du dossier de candidature dûment complété et signé. Admission septembre sous réserve de signature du contrat de professionnalisation.
Les moyens et méthodes pédagogiques
Cours en présentiel, travaux modulaires en autonomie et mises en situation : restitutions, travail collaboratif, tutorat individualisé.
Le rythme d’alternance est de 2 à 3 semaines en entreprise et 1 semaine en centre de formation.
Les cours sont dispensés au sein du Campus Ozanam de Lille, 238 rue du Faubourg de Roubaix (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Contact
Thierry MICHEL, Directeur Pôle formations et apprentissage – thierry.michel@ozanam.eu
À qui s’adresse cette formation ?
La Licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services s’adresse :
- Aux titulaires d’un niveau BAC+2 du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, Carrières Juridiques, BTS NRC, MUC, Assurance & CI, licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines
La formation
La Licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur Diplôme de niveau bac + 3 qui se prépare en une année en apprentissage au sein du Groupe Ozanam Lille.
La licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise (B2B Business to Business).
Elle permet d’acquérir les savoirs fondamentaux qui permettront de s’adapter tout au long de la vie professionnelle à la progression ou la réorientation de leur carrière.
Elle permet d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement commercial.
Les objectifs de la formation
À l’issue de la licence professionnelle Commercialisation de produits et services, le titulaire sera capable de :
- Analyser un marché B2B et identifier les opportunités commerciales dans un environnement industriel ou de services interentreprises, en mobilisant des méthodes d’étude et de veille adaptées à la complexité des secteurs d’activité.
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing intégrant la dimension technique des produits et services, en cohérence avec les objectifs de développement de l’entreprise ;
- Conduire un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, en s’appuyant sur des techniques de négociation avancées adaptées aux interlocuteurs professionnels (prescripteurs, décideurs, acheteurs).
- Gérer les risques financiers liés aux négociations commerciales et aux contrats, en appliquant les outils d’analyse adaptés à la sécurisation des affaires.
- Piloter la relation client dans la durée, en assurant le suivi des engagements contractuels, la fidélisation et le développement du portefeuille.
- Collaborer avec les différentes parties prenantes internes et externes (direction technique, logistique, partenaires) pour garantir la cohérence entre l’offre commerciale et les capacités opérationnelles de l’entreprise.
- S’adapter à la diversité des interlocuteurs et des contextes professionnels, en intégrant les spécificités sectorielles des marchés industriels et des services.
La poursuite d’études
La Licence professionnelle a été conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, elle vise et permet une entrée immédiate dans le monde du travail et n’a pas pour objectif la poursuite d’études, même si celle-ci peut être envisagée, par exemple en Mastère Manager commercial et marketing.
Les métiers visés
- Assistant commercial
- Chef de secteur
- Conseiller chargé de clientèle
- Technico-commercial
Les modalités et délais d’admission
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage.
Inscription sur dossier à retirer au secrétariat de l’UFA Ozanam, 238 Faubourg de Roubaix à Lille – 59000 Lille, puis entretien individuel dans un délai de 15 jours après réception du dossier de candidature dûment complété et signé. Admission septembre sous réserve de signature du contrat de professionnalisation.
Les moyens et méthodes pédagogiques
Cours en présentiel, travaux modulaires en autonomie et mises en situation : restitutions, travail collaboratif, tutorat individualisé.
Le rythme d’alternance est de 2 à 3 semaines en entreprise et 1 semaine en centre de formation.
Les cours sont dispensés au sein du Campus Ozanam de Lille, 238 rue du Faubourg de Roubaix (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Contact
Thierry MICHEL, Directeur Pôle formations et apprentissage – thierry.michel@ozanam.eu
