{"id":11406,"date":"2019-04-27T22:10:57","date_gmt":"2019-04-27T20:10:57","guid":{"rendered":"http:\/\/oec.aka-hbgt2.com\/?post_type=post_formation&#038;p=11406"},"modified":"2026-03-16T10:03:20","modified_gmt":"2026-03-16T09:03:20","slug":"licence-commercialisation-de-produits-et-services","status":"publish","type":"post_formation","link":"https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/en\/formations\/licence-commercialisation-de-produits-et-services\/","title":{"rendered":"Licence professionnelle Commercialisation Produits et Services"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover is-light\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"474\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-39270 size-large\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services-1024x474.jpg\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services-1024x474.jpg 1024w, https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services-300x139.jpg 300w, https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services-768x356.jpg 768w, https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services-1536x711.jpg 1536w, https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/uploads\/2019\/04\/bandeau-LP-COM-licence-professionnelle-commercialisation-de-produits-et-services.jpg 1620w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim-0 has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-constrained wp-block-cover-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2>\u00c0 qui s&#8217;adresse cette formation ?<\/h2>\n<p>La Licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services s&#8217;adresse :<\/p>\n<ul>\n<li>Aux titulaires d\u2019un niveau BAC+2 du secteur tertiaire : <span style=\"font-size: inherit;\">DUT TC, GEA,\u00a0<\/span>Carri\u00e8res Juridiques,\u00a0BTS NRC, MUC,\u00a0Assurance &amp; CI, licence 2\u00e8me ann\u00e9e en \u00c9conomie,\u00a0Gestion,\u00a0Droit ou Sciences Humaines\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La formation<\/h2>\n<p>La Licence Professionnelle CPS &#8211; Commercialisation de Produits et Services est un dipl\u00f4me d&#8217;Etat de niveau III d\u00e9livr\u00e9 par le Minist\u00e8re de l&#8217;enseignement sup\u00e9rieur Dipl\u00f4me de niveau bac + 3 qui se pr\u00e9pare en une ann\u00e9e en apprentissage au sein du Groupe Ozanam Lille.<\/p>\n<p>La licence Professionnelle CPS &#8211; Commercialisation de Produits et Services \u00a0afin de r\u00e9pondre aux exigences de la n\u00e9gociation et de la vente d\u2019entreprise \u00e0 entreprise (B2B Business to Business). <br \/>Elle permet d\u2019acqu\u00e9rir les savoirs fondamentaux qui permettront de s\u2019adapter tout au long de la vie professionnelle \u00e0 la progression ou la r\u00e9orientation de leur carri\u00e8re.<\/p>\n<p>Elle permet d\u2019\u00e9voluer rapidement vers des fonctions d\u2019encadrement commercial.<\/p>\n<h3>Les objectifs de la formation<\/h3>\n<p>\u00c0 l&#8217;issue de la licence professionnelle Commercialisation de produits et services, le titulaire sera capable de :<\/p>\n<ul>\n<li>Analyser un march\u00e9 B2B et identifier les opportunit\u00e9s commerciales dans un environnement industriel ou de services interentreprises, en mobilisant des m\u00e9thodes d&#8217;\u00e9tude et de veille adapt\u00e9es \u00e0 la complexit\u00e9 des secteurs d&#8217;activit\u00e9.<\/li>\n<li>Concevoir et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie commerciale et marketing int\u00e9grant la dimension technique des produits et services, en coh\u00e9rence avec les objectifs de d\u00e9veloppement de l&#8217;entreprise ;<\/li>\n<li>Conduire un cycle de vente complet, de la prospection \u00e0 la conclusion, en s&#8217;appuyant sur des techniques de n\u00e9gociation avanc\u00e9es adapt\u00e9es aux interlocuteurs professionnels (prescripteurs, d\u00e9cideurs, acheteurs).<\/li>\n<li>G\u00e9rer les risques financiers li\u00e9s aux n\u00e9gociations commerciales et aux contrats, en appliquant les outils d&#8217;analyse adapt\u00e9s \u00e0 la s\u00e9curisation des affaires.<\/li>\n<li>Piloter la relation client dans la dur\u00e9e, en assurant le suivi des engagements contractuels, la fid\u00e9lisation et le d\u00e9veloppement du portefeuille.<\/li>\n<li>Collaborer avec les diff\u00e9rentes parties prenantes internes et externes (direction technique, logistique, partenaires) pour garantir la coh\u00e9rence entre l&#8217;offre commerciale et les capacit\u00e9s op\u00e9rationnelles de l&#8217;entreprise.<\/li>\n<li>S&#8217;adapter \u00e0 la diversit\u00e9 des interlocuteurs et des contextes professionnels, en int\u00e9grant les sp\u00e9cificit\u00e9s sectorielles des march\u00e9s industriels et des services.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La poursuite d&#8217;\u00e9tudes<\/h2>\n<p>La Licence professionnelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue dans un objectif d\u2019insertion professionnelle, elle vise et permet une entr\u00e9e imm\u00e9diate dans le monde du travail et n&#8217;a pas pour objectif la poursuite d&#8217;\u00e9tudes, m\u00eame si celle-ci peut \u00eatre envisag\u00e9e, par exemple en <a href=\"https:\/\/www.groupe-ozanam-lille.fr\/formations\/mastere-manager-commercial-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mast\u00e8re Manager commercial et marketing<\/a>.<\/p>\n<h2>Les m\u00e9tiers vis\u00e9s<\/h2>\n<ul>\n<li>Assistant commercial<\/li>\n<li>Chef de secteur<\/li>\n<li>Conseiller charg\u00e9 de client\u00e8le<\/li>\n<li>Technico-commercial<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les modalit\u00e9s et d\u00e9lais d&#8217;admission<\/h2>\n<p>Cette formation est dispens\u00e9e uniquement en apprentissage.\u00a0<\/p>\n<p>Inscription sur dossier \u00e0 retirer au secr\u00e9tariat de l\u2019UFA Ozanam, 238 Faubourg de Roubaix \u00e0 Lille \u2013 59000 Lille, puis entretien individuel dans un d\u00e9lai de 15 jours apr\u00e8s r\u00e9ception du dossier de candidature d\u00fbment compl\u00e9t\u00e9 et sign\u00e9. Admission septembre sous r\u00e9serve de signature du contrat de professionnalisation.<\/p>\n<h2>Les moyens et m\u00e9thodes p\u00e9dagogiques<\/h2>\n<p>Cours en pr\u00e9sentiel, travaux modulaires en autonomie et mises en situation : restitutions, travail collaboratif, tutorat individualis\u00e9.<\/p>\n<p>Le rythme d&#8217;alternance est de 2 \u00e0 3 semaines en entreprise et 1 semaine en centre de formation.<\/p>\n<p>Les cours sont dispens\u00e9s au sein du Campus Ozanam de Lille, 238 rue du Faubourg de Roubaix (m\u00e9tro : Saint-Maurice Pellevoisin).<\/p>\n<h2>Contact<\/h2>\n<p><strong>Thierry MICHEL<\/strong>, Directeur P\u00f4le formations et apprentissage \u2013\u00a0<a href=\"mailto:thierry.michel@ozanam.eu\">thierry.michel@ozanam.eu<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dispens\u00e9e en apprentissage, la licence professionnelle CPS permet de d\u00e9velopper une double comp\u00e9tence associant aptitudes commerciales et ma\u00eetrise 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